生活中，出处充满了机会和商机。但大部分人不了解且不认识，就这样错过了一次又一次的机会。不是人与人存在差别，而是有没有掌握挖掘商机的方法和步骤，这篇文章，重点告诉你如何挖掘潜在的商机。
一、如何发现需求
发现需求的方式有很多，今天就列举比较直观的观察方式。
1、百度热搜榜
度娘在国内，依然是大部分人的首选，所以，它的统计数据，也是反映大部分人的需求的，特别是百度的热搜榜单。
通过热搜榜单，基本上现在正是冬奥会的信息，所有的热搜，都是跟冬奥会有关也正常，但这不会影响到商机的存在，有一句话“有人的地方，就有江湖”，而只要有江湖的地方，就有需求。至于这个需求能不能被我们挖掘出来，更多是需要看你会不会关联。
翻转了榜单之后，我们发现有两个信息很有意思。
这不就是妥妥的人群和领域吗?衍生出来的就是特定人群对某样事物的需求。比如，冰墩墩是现在最火的吉祥物，在各大电商平台卖得很火。
而且，价格都不菲，只要你有货，就能赚钱。通过热搜，我们很容易发现现在大热的东西是什么，根据这些线索顺藤摸瓜，就能找到很好的机会和需求，基本上只要你掌握这个分析的方法，举一反三就简单了。
2、浏览广告信息
这是个信息爆炸的年代，每天我们都会接受到来自朋友圈、公众号、新闻等等不同平台的信息。大部分人就是简单的看看信息就罢了，但我现在强调的是，我们要在浏览信息的时候，要做个有心人。
比如，我们在刷抖音的时候，突然看到某达人在谈古筝，感觉蛮好，于是兴趣来了，也想学学如何谈古筝。要说主动找信息，通过度娘是最只管的渠道。直接搜索“古筝教程”，马上能找到各种各样关于古镇的信息展示。
我们作为有心人，很快就发现了带广告字样的信息出现在我们眼前，通过标题得知，这些信息就只销售古筝教程的，点击标题进入网页，发现是一个销售页。
这不就是妥妥的项目吗，而且是别人在持续投放广告的，广告一直存在，说明他赚钱，不然也不会拿钱买流量了。所以，很多时候，看到广告不要马上关闭，而是需求具体分析这个广告是做什么的，如何引流并且转化的，知道了这些，直接复制他的模式，照搬照抄下，就成了一个赚钱的好机会了。
然而，发现需求的方式还有很多很多，这种能力也需要可以去练习，但只要掌握了以上我所说的这两种发现方式，也是妥妥的不缺机会，差就差你是否是有心人。
二、进一步分析需求
在确定了需求之后还没完，需要进一步的看看用户的具体需求是什么？
举个例子，我们通过微博热搜发现了这个有意思的话题
点击进去后，发现大多数人都在关注这些
总的提炼一下出来，很多人都在需求雪容融表情包和无水印版的，用来做什么呢?当然是在聊天的时候，充当气氛的渲染场景。这时候就产生了一个需求，我们完全可以把当下雪容融和冰墩墩以及历届所有有关奥运的吉祥物表情做个收集整理来销售，卖个9.9元、19.9元也是非常好卖的。
所以，机会无处不在，就看你重不重视当下这些不起眼的需求。
三、开发出特定的产品
当然，需求分为短期需求和长期需求。刚刚列举有关冬奥会的思路，是属于短期需求，一旦冬奥会结束，一切相关的需求都会慢慢冷却下来。我自己比较喜欢一些比较长期的需求。
举个例子，现代人生活条件都好了，都喜欢买一些花花草草来家里养，想法很好，但现实情况是啪啪打我们的脸，买回来的时候，所有的花儿都是健健康康的，但是养着养着就养死掉了。针对这种需求，我们完全可以做一个养花类的IP，通过文章的方式，专门解决花友一些养花难题，比如月季叶子发黄了该怎么解决，绿萝叶子发黄了是什么原因导致的，富贵竹烂根了怎么办等等，此类相关的需求特别多，通过数据就能发现。
通过5118我们发现，关于叶子发黄的数据
各种各样的花儿都存在这样的情况，而且是常年存在。这个时候，作为一个养花IP，专门创作这类的文章和视频，是不是常年就能给我们带来流量。流量来了之后，我们就可以开发相关的课程、社群、定制服务等等。
当然，具体怎么做呢?
很简单，参考你的竞争对手，因为他们都帮你想好了，你只要复制及优化就行了。
由于文章篇幅关系，还有很多细节没有讲，但只要你细细阅读，定有收获。
作者：周达 公号：周达享通
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