他山之石,可以攻玉,多学习别人的成功经验,可以让自己在通往成功的路上弯路,现在先来看一看我当初是如何做“互联网+宠物”的。给将要涉足互联网这方面领域的朋友分享我的心得。
首先剖析如何做?1.线下连锁服务+线上电商
做线下连锁服务+线上电商模式的有酷迪宠物Kudi、乐宠 Leeper等。
酷迪宠物Kudi成立于2001年,是中国第一个宠物主题连锁品牌,目前连锁店近百家，还有宠物公园、美容师学校、宠物五星级酒店等线下服务,线上有B2C平台和一家淘宝C店。
乐宠 Leeper成立于2008年,旗下拥有乐宠宠物连锁店、北京博爱动物医院、种犬俱乐部(CKC),线上的宠物中国、猫咪有约,以及淘宝宠物用品店销量最大的Q老板。
目前,酷迪宠物Kudi已经盈利,但利润空间有限,乐宠 Leeper则属于烧钱阶段尚未盈利。
2.社区+电商
采取“社区+电商”这一商业模式的有爱狗网和狗民网。
爱狗网的前身是爱狗狗网,成立于2005年,06年更名为爱狗网,同时联合发起了CKU。爱狗网一直以论坛社区主,07年的时候,用户就已经过百万,09年获得软银、阿里巴巴以及IG的千万美金投资,开始发展电商,2011年销售额过亿。但爱狗网发展得并不顺利,只维持基本的运营。
狗民网于06年9月上线,其是以宠物论坛起家的,09年9月开始做团购;10年7月狗民商城上线,并在这一年收购了《名犬》杂志;2011年,狗民网与美联众合动物医院合作在线医疗频道;2012年上线一系列业务,如养宠宝,我买宠等。在2011年，电商的收入过千万,2012年加上广告总收入接近两千万。
我该如何与互联网接轨?
在深入了解了“互联网+宠物”的商业模式后,我开始思考自己未来的路该怎么走，我成立了一家宠物犬学校,如何让训犬与互联网完美联姻呢?首先,我创办了一个网站一狗仔队宠物学堂,这是一个让别人了解我及宠物犬学校的窗口。
以前我的业务主要在唐山及周边地区,随着网站的推广,我的业务扩大到了各地,远在上海、武汉的客户都会通过空运将犬运到我的宠物犬学校,来进行训练。同时，我扩大了业务,从单一的训犬发展到犬粮配置,形成了狗仔队专有品牌,安保犬租赁、狗狗演员租赁、训练有素犬只出售。
此外,为了满足家庭训犬的需要,我采取了远程教学的方式,由训犬师在线指导,并制作成光盘进行出售。
当时,我已经尝到了互联网给我带来的的甜头,正在逐步地利用互联网扩大业务,完善互联网跨界联合宠物的模式,我坚信,在不久的未来,互联网会为我事业的发展提供强大的助推力。
用“匠人精神”征服客户
在过去,一名理发师或者小厨师要想创业,没有几万、甚至十几万的本钱根本法运转,因为门面租金和装修费用就要花掉不少钱,在互联网时代就能够大大降低费用,租一所民宅或近郊小院,每月的费用大概在1500元,请一名助理,工作室就建立起来了,微信预约好,让工作变得游刃有余不说,收入也不比上班少,而且还自由，何乐不为呢?
最典型的草根创业者当属数以百万计的淘宝卖家,一根网线,一台电脑,就可以把生意做到全国各地,而且在互联网时代,只有你想不到的,没有你买不到的东西。结婚时，我在淘宝上找木匠定制了一个小木盒用来放结婚证,妻子怀孕时一直吃的是成都的石榴和石家庄的鹅蛋,女儿出生时我在淘宝上花12元买到了儿童摄影店里售价500元的胎毛笔…
互联网+时代的到来,是一次大洗牌,有的商家抱怨生意越来越难做了,有的商家则迎来了真正属于自己的时代。谈起讲述我的“狗仔队宠物学堂”，它其实是我创业的一个缩影。
成立“狗仔队宠物学堂”靠“匠人精神”征服客户
狗仔队宠物学堂其实算是我做的一个试验,一个小而美的试验:投资很小却不土,最初三五个人的团队却承载着全世界最先进的宠物驯养理念。
在互联网时代,不在乎你的团队有多大,不在乎你的学历、身份,不在乎你的办公室装修得是否豪华,它在乎的是你是否全身心地投入,是否有先进的理念,是否有创新的产品。
寻找创业的“突破口”
当时也遇到了不少困难，多方请教并反思：
互联网时代的基础设施建设已相当完备,且大量资源可以免费调用。在淘宝搜索商品、在百度云存储资料、用微信和顾客沟通、在优酷土豆上传下载视频…垂要…统统这些,不需要花一毛钱。
摆在我们这一代创业者面前的就是运用互联网资源与思维,去改造仍然较为“原始”行业,比如,“互联网+餐饮业”出现“雕爷牛腩”,以至后来的“罗辑思维”,而我和我的团队则致力于在养殖行业树立一个标杆—狗仔队宠物学堂。
在商业竞争中,很多貌似强大的商业帝国都是被跨界的门外汉打败的,多年来,中国移动一直把中国联通视为竞争对手,没想到被一个叫“微信”的应用程序搞得七荤八素;国美和苏宁斗了十几年,互联网时代却难逃共同走向末路的宿命…。…新的互联网时代如龙卷风,把所有的行业统统卷起,然后重新摆放。
对于普通人来说,想建一个购物网站容易吗?想做一款像微信一样的应用程序可能吗?想搭建一个像百度云一样的数据存储系统实际吗?答案是否定的,但是,我们可以利用这些现成的免费资源去改变传统行业,运用互联网思维在传统行业开拓。
我将狗仔队宠物学堂定义为互联网跨界宠物行业(养殖业)”,宠物行业是近几年才慢慢热起来的,是一个未来有着巨大潜力的市场,选择一个具有潜力的市场将对你的创业起到事半功倍的作用,是你创业成功的一个关键因素,我把它称之为创业的突破口，对于创业者来说,如果一开始的方向错了,那么怎么努力都是白搭。
我之所以会选择宠物行业,是因为我一直认为中国的宠物行业是非常原始的,一方面,中国现在的养殖技术和两千年前区别不大,绝大多数从业者的工作技能都来自经验和口传心授;另一方面,作为农耕民族的中国,自古以来对“大”这个物种并没有足够的重视和尊重,“品种优化”和“优生优育”的理念也是近几年才从国外引入的。那么,如果把互联网的思维导入到宠物行业,那便是对整个行业的一次颠覆。
你天天都去买违禁词,哪一天中奖了,你的成功属于偶然,但创业不同,创业成功只有必然性,没有偶然性,任何一个创业成功者身上都有我们值得学习的地方,接下来,从“狗仔队”的成功精髓,我也希望能够带给大家一些启示。
1、市场地位很关键
小米创始人雷军谈到，台风来了,猪都会飞。小米的爆炸式增长为我们演示了猪是怎么飞起来的。米发起的手机市场革命,实际上是一场“农村包围城市的人民革命”,它给自己的定位的竞争对手不是苹果，也不是三星，它瞄准的是山寨手机的市场。在战胜了散兵游勇的山寨手机品牌后，小米赢得了属于自己的三分天下。
任何一项事业,创业之初的市场定位非常重要,谁也不可能把整个市场全部吞下。
2、学会做营销
很多人会把营销和销售混为一谈,其实,营销和销售是两码事,销售是把已有的东西卖出去,营销则是做卖的出去的商品。营销好比是创业路上的灯塔,它将指引你朝着那个方向走。
在狗仔队宠物学堂成立一年后,团队做了一个大的调整,推出开尚犬业这个品牌,把狗仔队宠物学堂作为开尚犬业的一个事业部,专攻宠物大市场,相对应的成立开尚工作犬团队,主打工作犬市场。
对于一个创业团队来说,你的一切活动都应该是围绕营销展开的,想明自了自己打算做什么生意、怎么做,这就是营销。
一分努力零分收获,二分努力零分收获…九分努力零分收获,十分努力,百分收获。不管你从事什么行业,做什么产品,都要把产品或服务做到极致,真正懂得商品价值的人他们在乎的不是钱,而是品味是否高。
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